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Y A T-IL UN CONSULTANT
DANS LA SALLE ?
Imaginons un patient allant chez le médecin pour une douleur
au genou. Le médecin l'examine et lui dit qu'il doit l'opérer
pour la rupture d'un ligament. Le patient accepte aussitôt
sans poser de questions et sans demander à ce que des radiographies
ou d'autres examens soient faits. Pourquoi agit-il ainsi ? Probablement
parce que notre patient a une confiance totale en son médecin
et que ce dernier semble savoir ce qu'il fait et qu'il semble croire
au diagnostic qu'il a posé.
Malheureusement, la plupart des gens suivent le même raisonnement
lorsque vient le temps de choisir un consultant. Ils suivent à
la lettre les recommandations de ce dernier, ce qui peut parfois
avoir de fâcheuses conséquences. Certains clients vont
débourser jusqu'à deux fois plus qu'ils n'auraient
dû parce qu'ils ne remettent pas en question les propos du
consultant.
Vous n'avez pas nécessairement à être un spécialiste
pour choisir un bon consultant. L'objectif principal est d'établir
une relation d'affaires à long terme avec un partenaire.
Maintenir de bonnes relations avec un consultant qualifié
peut être un atout majeur pour votre entreprise.
Voici quelques conseils qui devraient vous éclairer afin
d'en arriver à une collaboration fructueuse. Il vous faudra
cependant maintenir un rôle actif dans votre relation avec
le consultant si vous désirez que votre projet réussisse.
Il est impossible de déléguer le projet à une
autre personne afin de s'en libérer.
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